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La vendita è un’arte o una scienza?

Scritto da Sabrina Spina il 3 ottobre 2012, in Business Coach, Coaching, Eccellenza, Leadership, Motivazione
La vendita è un’arte o una scienza?

Ah che bella sensazione, il mio primo articolo sul blog Ekis!

Ciao sono Sabrina Spina e, oltre ad essere una Coach Ekis, sono una venditrice… anzi, sono addirittura la responsabile del Team di Commerciali di Ekis! Squillo di trombe! :D

Questa premessa va fatta, non tanto perché voglia fare la GALLA (bè, sì… un po’ sì… ;-) ), ma soprattutto perché nel lavoro che facevo prima mi hanno sempre detto:

  • Sabry, tu non sei una commerciale… non lo sarai mai!!

Bè miei cari vi sbagliavate di grosso, oggi, grazie alla vendita sto ottenendo risultati davvero eccellenti e tantissime soddisfazioni personali e professionali!

Però ammetto che all’inizio ci avevo creduto… eh sì, non avevo la indole da venditrice, ci mettevo troppo cuore.

Solo oggi mi rendo conto che il cuore che ci mettevo era troppo poco… ma poi ho incontrato Ekis, ho fatto tutti i corsi, mi sono iscritta al Master in Coaching, sono stata una cliente così tanto soddisfatta che mi sono proposta e c’era libero un posto da commerciale: vendere alle persone quei corsi e quei percorsi che a me avevano dato così tanto

Con tutto il rispetto per chi vende custodie per cellulari :D , mi si proponeva di vendere soluzioni per far star bene le persone… TESTATE CON SUCCESSO SU ME STESSA!!!

Eppure all’inizio era così difficile e puntualmente tornava quella vocina:

  • Sabry, tu non sei una commerciale… non lo sarai mai!!

Poi ho incontrato Andrea Grassi, socio storico di Ekis, che mi ha scardinato questa convinzione, non tanto facendomi Coaching, ma dimostrandomi che:

  • La vendita non è un’arte… ma una scienza

Mi ha insegnato e fatto applicare le tecniche, mi ha dato consigli pratici sul come condurre le trattative, mi ha messo il focus su ogni parola che dicevo e sull’importanza che esse hanno… mi ha fatto capire l’immensa differenza che c’è tra le Caratteristiche di un prodotto/servizio, i Vantaggi che ha e soprattutto i BENEFICI che quel prodotto/servizio può dare a quella persona… esattamente quella che avevo davanti in quel momento!

Mi ha fatto capire l’importanza della preparazione di ogni trattativa… e…

… magicamente i miei numeri hanno iniziato a salire

No… non magicamente, ma SCIENTIFICAMENTE!!!! ;-)

La cosa fantastica è che oltre ai miei risultati sono aumentati i “Grazie” delle persone che avevano deciso di acquistare i corsi o i percorsi che avevo loro proposto… sì perché posso dire con VANTO, che i nostri corsi fanno stare bene le persone… e indicano loro la strada per andare nella direzione dei loro sogni

Sono una privilegiata a poter assistere a tutto ciò… e devo ringraziare Ekis ed Andrea Grassi, che non solo è un mentore, ma è diventato un amico!

Per questo sono fiera che Andrea abbia deciso di condividere la sua esperienza e le “Regole d’oro” che ha estratto dall’analisi dei migliori venditori con cui ha lavorato fianco a fianco, in un corso davvero unico ed innovativo… e io di corsi di vendita ne ho fatti tanti!

Come Fan Ekis, Responsabile del Team di Vendita e venditrice sono orgogliosa di presentare:

Impara Dai Campioni della Vendita

Un corso di due giorni, divertente, interattivo, dinamicoinnovativo che può davvero far aumentare concretamente:

  • I tuoi numeri e quelli della tua rete vendita…
  • La tua autostima
  • … e di riflesso le performance delle persone che ti circondano!

Ti consiglio di esserci… di cuore!

Quindi la vendita è un’arte o una scienza?

Bè, direi che la risposta già l’hai capita… ma ti lascio con questo esempio che per me è stato illuminante:

  • Immagina la tua vendita come la classica torta con la ciliegina sopra;
  • La tua creatività, la tua capacità di improvvisare, la tua indole… sono la CILIEGINA;
  • La tua preparazione, le tue tecniche, la tua applicazione, la tua esperienza, il tuo studio del cliente, la tua applicazione della tecnica CVB (Costi-Vantaggi-Benefici)… la parte scientifica della vendita sono la TORTA.

Conclusione:

  • Nessuno compra una ciliegina senza la torta pagandola il prezzo della torta… ma tutti sono disposti a pagare quel prezzo per una torta senza cilegina!

Impara Dai Campioni della Vendita

Questo e molto altro… ;)

23 commenti a:
La vendita è un’arte o una scienza?

  1. mercoledì 3 ottobre 2012 alle 9:29
    Silvia Tomba

    Splendido articolo Sabriii! il prossimo 20-21 ottobre purtroppo sono impegnata e non potrò essere prensete alla prima edizione di Impara dai Campioni della Vendita ma al corso n.2 non mancherò! sono molto contenta di questo “nuovo” format…stimo moltissimo Andrea e tutto il vostro lavoro, vi ammiro e sarà un grande corso insieme a tutti voi! non vedo l’ora di partecipare! in bocca al lupo! un abbraccio graaaaandissssimooooooo

    • mercoledì 3 ottobre 2012 alle 19:16
      Sabry

      Grazie Silvia!!!
      Non vedo l’ora che arrivi il 20 ottobre… Sarà davvero strepitoso :)
      Ovviamente ti aspettiamo alla prossima occasione!!!
      Un abbraccio a te!!!

  2. mercoledì 3 ottobre 2012 alle 9:32
    vittorio

    Grande Sabry, complimenti per il tuo primo articolo!!!
    Adesso però come faccio? Devo “sdoppiarmi”… il 20 sono al corso di Roberto Pesce!!!
    Aspetto il prossimo core e…. soprattutto, il prossimo articolo!!

    • mercoledì 3 ottobre 2012 alle 19:19
      Sabry

      Grazie :)
      sicuramente ci vedremo al prossimo corso… e al prossimo articolo :)

  3. mercoledì 3 ottobre 2012 alle 15:34
    Federico Villani

    Wow, quanta energia che sprigiona….e quanta bellezza nelle tue parole..
    Da venditore appassionatio confermo appieno e sottoscrivo ciò che dici…d’apprimo, i corsi Ekis fanno stare bene le persone (me compreso) e possono farti scegliere di cambiare nella vita (ad esempio da “non” venditrice a responsabile area vendite)…e la vendita è prima di tutto strategia..
    Complimentissimi….brava! e come primo articolo: una bomba!

    • mercoledì 3 ottobre 2012 alle 19:24
      Sabry

      Grazie Fede!
      Mi reputo una persona fortunata, perchè amo ciò che faccio, lavoro con persone straordinarie e ho la possibilità di vendere ciò in cui credo fermamente…la strategia è sicuramente parte fondamentale nel permettermi di trasferirlo agli altri!!!
      Non ringrazierò mai abbastanza Andre per tutto ciò che mi ha insegnato, nè Ekis per aver creduto in me!!!

  4. mercoledì 3 ottobre 2012 alle 16:38

    Complimenti per l’articolo!
    io che ho avuto il piacere di conoscerti, so che con la vendita te la cavi molto bene e che hai le tue “armi di persuasione” ;-)
    In bocca al lupo per tutto Sabry…

    p.s. ti aspetto ancora al mio corso…non far si che te lo debba scientificamente vendere ;-) Ciao Vic

    • mercoledì 3 ottobre 2012 alle 19:32
      Sabry

      VIC GRAZIE per il commento e per ciò che hai scritto!!!

      PS: mi accetti in aula anche se 6 81? ;)

    • giovedì 4 ottobre 2012 alle 8:14

      si dai ti accetto comunque….anche se…..0 2 141146 ;-)

  5. mercoledì 3 ottobre 2012 alle 17:08
    filo

    Ciao coach…………. complimentissimi per l’articolooooooooooooooooooooooooooooo………..
    Sei una gran bella personaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
    Cmq io sarò in prima fila a impara dai campioni per vincereeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeee
    A prestoooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo tvb………………….

    • mercoledì 3 ottobre 2012 alle 19:33
      Sabry

      Che mito che sei!!! Ti aspetto a braccia aperte bellezza!!!

  6. mercoledì 3 ottobre 2012 alle 22:51
    Elena Paolinelli

    Complimenti Sabrina per il tuo primo articolo e come si dice che ben comincia è a metà dell’opera!
    Ci vedremo a Reggio con grande carica e entusiasmo, sei sicuramente un buon esempio e qualcuno da poter imitare… A presto no vedo l’ora Elena Lucca

    • venerdì 5 ottobre 2012 alle 7:48
      Sabry

      Grazie mille Elena!!! ci vediamo il 20!!!
      Un abbraccio e un bacio alla mia città preferita!!! <3

  7. giovedì 4 ottobre 2012 alle 6:12

    Grande Sabri grazie di tutto e per tutto
    ti auguro ogni bene
    A presto
    Davide

    • venerdì 5 ottobre 2012 alle 7:48
      Sabry

      Grazie Davide!!! In bocca al lupo a te per tutto, orgogliosa del percorso che stai facendo!!!
      Un grande abbraccio!!!

  8. giovedì 4 ottobre 2012 alle 9:40
    Fra

    Bravaaaaa Sabri che gran articolo !! In poco piu di una settimana mi hai gia confermato due volte che c’e speranza per tutti, anche x chi non credeva di farcela!!!anche io avevo quella vocina ma me l’hai gia spenta!!!!!! Grazie x l’articolo e molto ispirante!! Vendere cio che cambia la vita e una meraviglia!!!!!
    Ad impara dai campioni della vendita non mancheroooooo posso “entrare come ospite”? Aahah

    Bacioooo Fra

    • venerdì 5 ottobre 2012 alle 7:50
      Sabry

      Beh ovviamente la tua registrazione a qualsiasi evento sarà sempre e comunque “entra come ospite”!!! :D
      Spenta la vocina, pensa a che bei risultati raggiungerai/remo ;)
      Bacione!!!

  9. giovedì 4 ottobre 2012 alle 13:17
    Tatiana

    Complimenti Sabrina!!! fantastico articolo ci vediamo sabato.:)

    • venerdì 5 ottobre 2012 alle 7:51
      Sabry

      Grazie Taty!!!
      Un abbraccio e un sorriso :D

  10. sabato 6 ottobre 2012 alle 9:02
    Cael Salerno

    mi piacerebbe partecipare ad un corso del genere ma troppo lontana la location…abito a Siracusa…Complimenti x l’articolo :)

    • lunedì 15 ottobre 2012 alle 17:19
      Sabry

      Grazie Cael!!!
      magari la prossima occasione sarà più vicina ;)

  11. giovedì 25 ottobre 2012 alle 21:41
    Alessandra

    Che dire,Io sono partita con le stesse credenze e tu mi hai mostrato la strada per diventare una venditrice di successo!Ok ci sto ancora lavorando, ma mi hai fatto appassionare a questo fantastico ambito del nostro lavoro!!Bellissimo articolo e grazie davvero!!

  12. domenica 28 settembre 2014 alle 20:35

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